КАК GOPRO И TESLA УНИЧТОЖАЮТ МАРКЕТИНГ

tesla-model-s-886x510

В мире существует две суперуспешные компании, которым удалось привлечь внимание к своим продуктам без помощи традиционных маркетинговых инструментов. Люди со всего мира становятся фанатами камер GoPro и автомобилей Tesla Motors, несмотря на то, что рекламы этих продуктов нет ни на телевидении, ни на улицах, ни в прессе.

Обе компании используют для коммуникаций с потребителями «вирусный» контент, который распространяется через социальные сети методом «сарафанного радио». Конечно, такой подход вряд ли подойдет для производителей мебели или плюшевых игрушек, но он точно работает в случае с высокотехнологичными продуктами.

GoPro активно создает и распространяет на YouTube «вирусные» ролики, снятые на ее камеры, и суммарное количество их просмотров уже превысило 400 млн. Ведущий создатель электрических спорткаров Tesla держит в своем штате всего семь сотрудников, отвечающих за рекламное сопровождение ее автомобилей. Но они использовали другой новаторский подход: у компании есть специальный конструктор, с помощью которого пользователи могут заказать автомобиль с собственными дизайном и комплектацией.

Для продвижения своих продуктов и уникальных роликов компания использует исключительно один канал – YouTube. На аккаунт компании здесь уже подписались больше 2 млн человек. Среди них, конечно, большинство – любители спорта и экстремального отдыха. Концепция работает: рекламное видео GoPro Hero3 набрало 30 млн просмотров и получило 27 тыс. комментариев.

Так GoPro превратилась из заурядного производителя видеокамер для людей, ведущих активный образ жизни, в компанию, которая дарит людям новые эмоции и впечатления. Удивительно, но покупка такой камеры пробуждает у людей спрос на приключения, будь то прыжки с парашютом, катания на горных лыжах или велосипедные гонки.

Компании Tesla удалось стать, пожалуй, самым упоминаемым в СМИ производителем автомобилей. Вместо традиционного маркетинга Tesla открыла 35 шоурумов на территории США и сделала отличный сайт, на котором ее электрический седан можно заказать всего в несколько кликов. Напрямую, без участия дилеров. Шоурумы же существуют не столько для продаж, сколько для того, чтобы в них заходили зеваки, фотографировались на фоне самого модного авто современности и размещали затем снимки в социальных сетях. Но еще большую рекламу для Tesla делают журналисты.Они исследуют автомобиль, изучают его, а затем… критикуют. И на недоброжелательные рецензии в главных СМИ Америки отвечает сам основатель компании Элон Маск. В своих комментариях он обычно не стесняется в выражениях, а каждый его твит по этому поводу становится причиной громкого скандала. Собственно, сам Маск, культивирующий образ «железного человека» Тони Старка, стал невероятно популярной фигурой в мировой прессе. Подобно Стиву Джобсу, он привлекает внимание к своим продуктам уже собственной персоной.

Источник

2020 © OgoshkaDigital. All Rights Reserved.