ПРОДВИЖЕНИЕ В ЛИНКЕДИНЕ: ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ, КРОМЕ РЕКРУТИНГА?

ПРОДВИЖЕНИЕ В ЛИНКЕДИНЕ: ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ, КРОМЕ РЕКРУТИНГА?

Дизайн без названия (9)

Что глобально хорошего в Линкедине, и почему стоит заморочиться работой с ним?

  • Высокий уровень доверия. Все-таки Линкедин еще не так завален рекламой и спамом, как другие социальные сети, поэтому грамотные маркетинговые активности здесь обычно вызывают нормальную реакцию и фидбек.
  • Возможность точнейшим образом таргетировать аудиторию по отраслям, типам компаний, где люди работают, и их должностям. Для некоторых задач это просто бесценно.
  • Здесь можно достучаться до людей, к которым «с улицы» иначе не добраться никак. Например, до главы Набсовета одной из крупнейших американских страховых групп (реальная история одного из наших клиентов).

ЧТО МОЖНО ДЕЛАТЬ В ЛИНКЕДИНЕ В ОБЛАСТИ МАРКЕТИНГА И ЛИДОГЕНЕРАЦИИ?

Заниматься прямыми продажами, поиском инвесторов для стартапов, партнеров и т. д.

Особенно, если вам нужны специфические люди – эксперты в узкой отрасли, рынке, сотрудники определенных компаний.

ЧТО НУЖНО УЧЕСТЬ, ЧТОБЫ ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ/ПОИСКИ ИНВЕСТОРОВ ИЛИ ПАРТНЕРОВ В ЛИНКЕДИНЕ БЫЛИ ЭФФЕКТИВНЫМИ?

Помнить, что аккаунт в Линкедине – это практически мини-сайт. И если ваше письмо зацепило нужного человека, он обязательно внимательно изучит и ваш аккаунт. Поэтому оформляйте свой профиль с учетом вот таких требований:

  • Четкое, ясное, не слишком длинное описание сферы деятельности, чем занимаетесь вы или ваша компания.
  • Ясный и опять-таки краткий посыл о том, в контактах/взаимодействиях какого рода вы нуждаетесь: «мы заинтересованы в поиске инвестора», «нам нужен партнер с производственными мощностями…» и т. д.
  • Ссылки на дополнительную информацию о вас и компании – сайт, блог и т. д.
  • Подтверждение профессионального статуса вашего или компании: публикации в СМИ, ссылки на видео с ваших выступлений и т. д.
  • Фото: четкое, ясное, не совсем как на паспорт, но назовем его «деловым». Декольте, купальники и неформальная одежда тут неуместны.

Просматривающий ваш профиль человек должен без особых интеллектуальных усилий понять, чем вы занимаетесь и какие у вас с ним могут быть точки соприкосновения интересов.

ТОЧНОЕ ПОНИМАНИЕ ПРОФИЛЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.

Линкедин – не то место, где работает описание ЦА типа «мужчины-женщины от 25 до 35» ( на самом деле оно нигде не работает). Надо очень хорошо понимать (или иметь выверенные гипотезы), кто является вашей ЦА – в первую очередь по отрасли, типу и размеру компании, занимаемой должности, кругу обязанностей и интересов.

Хорошо продумайте письмо, которое вы отправляете людям. Линкедин – место, где эпистолярное искусство – «наше все». Видимо, потому что там большей частью тусуются умные, интеллектуальные и профессиональные люди. Поэтому персонализированное, хорошо написанное, с разумным количеством эмоций, мягким юмором, выделяющееся из общей массы других письмо играет огромную роль в работе с Линкедином.

ПОДХОДИТ ЛИ ЛИНКЕДИН ДЛЯ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГА?

Да, с этим можно работать, хотя есть свои сложности и специфика.

Сначала о сложностях. В большинстве случаев статьи в Линкедине заходят не часто (по разным данным – один-два раза в месяц). Так что, если у вас даже огромная контакт-зона, вы делаете интересный и релевантный аудитории контент, то «на органике» добиться большого количества просмотров сложно. Ходят слухи, что существуют некие группы людей, которые договариваются о лайках, комментариях и прочих активностях, повышающих органическую выдачу поста. Насколько это реально и работает – на личном опыте не проверяли.

Решение: либо платное продвижение, либо частые публикации контента (идеально – каждый день). Очевидно, что не у каждого человека/компании хватит выдержки и ресурса на реализацию такой контент-стратегии.

Вторая сложность: существенные ограничения на объем постов – 1300 знаков и на видео – до двух минут. Соответственно, чтобы твоя лента не выхолостилась в формат «мама, я надел шапку и покушал», то есть «сижу на конференции, слушаю спикера», потому что больше ничего существенного в 1300 знаков не уложилось, надо хорошо постараться.

Отдельные такие посты могут работать, но вся лента из них – нет. Надо или мастерски владеть жанром коротких заметок/видео, либо делать более развернутые материалы. Размещать их на других площадках (например,на корпоративном сайте), а в Линкедине давать ссылки на них.

РАССЫЛКИ В ЛИНКЕДИНЕ

Еще один вариант работы с контентом в Линкедине – это контентные рассылки. Да, делаете небольшой и интересный аудитории дайджест и рассылаете по базе своих контактов.

Как рассылать? Вручную. Если у вас небольшая контакт-зона, это самое простое решение. Не усложняйте – найдите ответственного человека, имеющего базовые навыки работы с Линкедином, ставьте ему измеримые задачи и пусть работает.

Если у вас тысячи контактов, то такой способ становится, мягко говоря, ресурсозатратным. Есть инструменты автоматизации работы с Линкедином. Социальная сеть, конечно, официально запрещает ими пользоваться, но по факту – они работают. Не всегда идеально корректно, особенно в части таргетинга аудитории, но работают. И есть достаточно высокая вероятность, что Линкедин не заметит эти «фокусы» и не забанит ваш аккаунт. Так что использовать или нет – решение остается за вами.

Можно выгрузить базу контактов из Линкедина и залить, например, в какой-то сервис рассылок и работать через него. Да, здесь есть проблемка – большинство сервисов рассылок сочтут такую базу контактов спамной. Поэтому, если идете таким путем – то опять-таки на свой страх и риск, или надо придумывать какие-то изящные ходы, мотивирующие людей дать согласие на получение вашей рассылки.

2020 © OgoshkaDigital. All Rights Reserved.