Цены в онлайн торговле. Как правильно?

Четыре вопроса и ответа

7

 

Вопрос #1

Единая цена на всех онлайн-витринах – это правильно?

 

Да, это правильно! Цена должна быть либо единой, либо очень близкой.

Цены онлайн – это самая прозрачная информация в онлайн торговле, что позволяет покупателю мгновенный арбитраж! Кто же не хочет сэкономить? Если Ваша стратегия – продавать на многих витринах, которые конкурируют между собой ценой, и тем самым тянут розничные цены Вашего товара вниз, то в моменте Ваша цена на рынке может быть ниже, чем у других производителей – оборот растет, Вы выигрываете. Что дальше? Витрины понижают цену за счет своего заработка, в итоге – менее эффективные либо умирают, либо прекращают торговать Вашим товаром. С Вашим товаром остается только наиболее эффективный, т.е. наиболее сильный, при этом также не очень довольный своей победой, т.к. за время ценовой войны он на Вашем товаре ничего не зарабатывал. Результат этой стратегии – Вас вытолкнут с рынка при первой возможности. Вы не комфортный игрок!

Мы рекомендуем нашим клиентам держать цены в разных онлайн витринах едиными или близкими к друг другу. При этом количество онлайн витрин может быть ровно таким, которое Вам надо для предоставления конкурентной услуги логистики, на пример! Это может быть и одна – Ваша витрина с Вашей ценой и с конкурирующими логистическими решениями на ней. На самом деле – это самый успешный опыт более развитых рынков!

Вопрос #2

В интернете должно быть дешевле чем в оффлайне?

Нет, и еще раз нет! Вы общаетесь с одним и тем же потребителем. Кому-то удобно онлайн, кому-то оффлайн, это может быть один и тот же покупатель, только в разных ситуациях!

Мы рекомендуем нашим клиентам предлагать на один и тот же товар единую цену как оффлайн, так и онлайн! Это проще и легче! Все остальные рассуждения слишком сложные, чтобы быть правдой!

Да и у онлайна настолько больше инструментов продвижения, чем у оффлайна, что конкурировать с ним еще и ценой – как-то стыдно, что ли… Дадим оффлайну шанс выжить!

Вопрос #3

Акции и скидки решают в онлайне все?

Акции и скидки – это в первую очередь информация. Информация – это способ обратить на себя внимание. Все это – не изобретение онлайна! Акции и скидки – это самая простая информация, которая хорошо работает как оффлайн, так и онлайн.

Онлайн – более современный механизм торговли, и поэтому более информационный, он требует больше информации, требует новых форматов, которых пока толком никто не знает. Все это привело к тому, что акции и скидки расцениваются онлайн, как чуть ли не единственный информационный инструмент онлайн торговли. Это, конечно же, не так! Слишком все молодо и не опытно пока, нет отработанных инструментов. Особенно в Украине. Эти инструменты уже приходят в онлайн торговлю на более развитых рынках, в ближайшее время придут и в Украину.

На самом деле, информация решает все! В нашем новом мире это называется контент!

Вопрос #4

Цена должна быть как можно ярче – «вырываться» на товаре. Так ли это?

Все зависит от того, что самое важное в Вашем товаре! Как мы уже обсуждали ранее, в контенте нужно идти от важного к неважному. Если в Вашем товаре самое важное – это цена, то ее стоит «вырывать» в контенте!

Мы рекомендуем нашим клиентам обратить внимание в первую очередь на то, что еще кроме цены может выделить Ваш товар! С ценой все понятно! Это работает всегда! Но нет дешевле цены, чем бесплатно, так что, это игра имеет свои явные недостатки! Давайте попробуем поиграть в другую!

Всем везения в новых играх в новой реальности!

2020 © OgoshkaDigital. All Rights Reserved.